2013年8月30日15：00点，溥天所第十期业务学习如期举行，主题：《共议律师营销》，主讲人：唐波律师。
在中国，法律服务市场从80年代初萌芽到现在，经历了将近20多年的时间。期间市场经济体制也从计划经济转到了市场经济，法律服务市场发生了很大的变化，以前律师人数不是很多，律师专业分工也不是很明显，律师营销的手段也比较简单。而今律师人数相对饱和，当事人对专业分工和服务质量要求提高，律师行业的竞争也就变得更加激烈了。如何在律师行业走得更远，为当事人解决更多的问题，已经成了每个律师所想的事情，要想解决这些问题就必须通过律师营销的手段来实现。律师营销是什么样的？它所包含的手段有哪些？怎样运用这些手段做好律师营销？这些都是我们今天要一起探讨的问题。
在探讨如何营销之前，我想先就我收集的一些资料，以及众多的营销实践总结一下律师在营销过程中常见错误主要：一、依靠过去经验作营销计划的指南；二、过于依赖和相信广告和媒体；三、模仿对手的成功经验；四、在进行营销时只考虑五个、甚至更少的决策项；五、市场判断依赖于某几个关键客户的判断；六、片面强调满足当事人需求；七、没有明确的目标市场、营销策略和回报目标显性。
网络营销如何为律师带来丰富的案源呢？一、宣传范围广；二、传播速度快；三、网络生活已经是社会生活的主流方式。律师应该怎样通过网络来营销自己？一、好的网络营销效果需要一个好的网络营销平台来支撑；二、在有了好的营销平台后，律师需要一份足够吸引公众浏览的推广资料，这份资料最好是一个优秀的个人网站，这个网站就是律师进行 网络营销的武器，武器越锋利，劈开的案源之门就越多；三、当你把自己通过好的平台推销出去之后，会有很多当事人带着问题，带着案件来找你咨询，这时，你就要不断丰富自己的接洽技巧了 ，你的接洽技巧越纯熟，受委托的案件就越多，而你每一件成功接洽处理的案件，都不仅仅是一宗案件，更是你营造良好口碑，建立品牌价值的助力，为你日后的发展铺出一条完美之路。无论是通过何种营销手段获得案源，要想真正的为当事人办理好案子，扎实的法律知识和法律实务经验以及其他法律人应该拥有的品质都是必不可少的，所以在办理案件之余，我们都应该加强学习......
最后唐波律师祝愿溥天所蒸蒸日上，各位律师同道们也工作顺利！
全所律师已形成热爱学习、勤于学习、乐于学习的氛围，兴起浓厚的学习风。定期学习培训不仅是律师学习的重要载体，也是营造浓厚学习风气的重要途径。
不断的学习、培训及交流是律师提高素质的重要环节，我所将一如既往地加强学习力度，以建设学习型、开拓型律师事务所为宗旨，不断提高我所律师的素质。
